Как писать объявления для контекстной рекламы - основы основ

September 20, 2018

Please reload

Недавние посты

Как писать объявления для контекстной рекламы - основы основ

June 4, 2018

1/1
Please reload

Избранные посты

Как писать объявления для контекстной рекламы - основы основ

В этом посте мы расскажем о том, как начать составления объявления для рекламы.

Это базовые положения, которые, тем не менее, от этого не менее важны.

Если у вас появились вопросы, пишите нам, мы на них с удовольствием ответим.

 

 

Итак!

 

Содержание

 

Первый и самый важный закон – объявление короткое, поэтому туда не нужно писать красивые общие слова. Человек выбирает очень быстро, у него буквально секунды, чтобы «выхватить» из текста важные для него понятия. Если он некоторое время назад начал поиск, то уже представляет себе, какие именно аспекты важны для его тематики. Его мозг работает быстрее, чем можно себе представить,

 

Приведем пример:

Человек покупает квартиру
Что для него важно:
1) Законная продажа, чтобы все документы были в норме и не обманули
Какой ответ на эту потребность. Например такой:
- Покупка по ДКП или ДДУ
2) Когда можно заехать? Не превратится ли в долгострой?
Ответ:
- Дом сдан, ключи в день покупки
3) Есть ли куда отдать детей
Ответ:
- Детский сад, школа, поликлиника

 

То есть, когда мы пишем объявление, нужно, в первую очередь, понять, как принимает решение человек, что для него важно. Отвечаем сами на эти вопросы – и если у нас все хорошо, пишем это в объявление, если таких вещей много, тестируем разные варианты. Если с чем-то плохо, то пишем про то, что хорошо.

 

Цена

 

Да, цену нужно добавлять в объявление в большинстве случаев. И, конечно, это «от»… Тот самый свинский маркетинговый «от».

Зачем?

Если цена выгодная – все понятно без лишних объяснений.
Если цена нормальная или предложение рассчитано не на всех - избавляемся от лишних кликов тех, кому предложение не подходит по цене, с одной стороны, и, наоборот, показываем, что то, что мы продаем, хоть и высокого качества, но стоит приемлемых денег, хоть и не слишком дешево (что тоже бывает хорошо).
То есть цена должна одновременно отсекать и привлекать

Если цена - это недостаток – дорого – тестируем. С одной стороны, зачем нам те, кому наше предложение дорого? С другой - иногда человек готов отдать большие деньги, если его сначала что-то заинтересует, то есть, сначала показываем ему симпатичного щенка, потом говорим, что он стоит 5 тысяч долларов ☺

 

Заголовок

 

Заголовок в рекламе, как показывала и показывает статистика, был элементом, который читают практически все, в отличие от текста. В первую очередь, речь идет о контекстной рекламе в Яндексе, но, конечно, не только о ней. Как бы то ни было, половина людей кликает просто на заголовок и даже не смотрит, что в объявлении.

Поэтому заголовок должен быть ответом на запрос целевой аудитории или в случае контекстной рекламы на запрос пользователя, с хотя бы частичным вхождением ключевого слова.

Наш мир сейчас очень быстрый, люди не будут тратить время на переход по объявлению, где может быть что-то не то, они пойдут туда, где «узнают» свой запрос.

 

Конкуренты

 

Обязательно смотрим конкурентов, может быть, мы вставили то, что считаем уникальным предложением (УТП) в объявление, а эти УТП у всех. Такое было и не раз, когда во всех объявлениях написано одно и то же. Тогда надо подумать, а что есть лучше/важнее/серьезнее.

Это может быть, например, проблема, которую мы сами придумали и говорим, что у нас ее нет.


Например:

Тематика - те самые телефоны с яблочком

Видим объявления – айфоны со скидками, последние модели и тд
А у нас скидки тоже есть (мы про них пишем), но давайте-ка добавим – только оригинальные, не серые модели
Это простой вариант, который, наверное, придет в голову любому, хоть и не любой его добавит в объявление, а иногда приходится изощряться)

Например, рекламируем услуги уборщицы
Может, написать «уборщицы со справкой из МВД о несудимости»? Понятно, что это шутка, но я думаю, идея понятна

 

Ну и, наконец, тот самый

 

Призыв к действию

 

Звоните, пишите, кликайте и тп.
Да, это надоело, да это глупо, да это набило оскомину и раздражает.

На мой взгляд, до сих пор стоит тестировать объявления с этими обращениями.
«Звоните сегодня!», «Узнайте цену для вас» и тд.
Люди от этого подустали, но это работает.

 

Вопросы? Пишите мне, все расскажу)

 

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

Мы в соцсетях
Please reload

Поиск по тегам